纵有千古，横有八荒。

白酒江湖，历经了千百年的盛衰兴废，从群雄并起，到逐渐形成三大主流门派，各成一方势力，清香型代表汾酒为少林派，是白酒界的泰斗；酱香型代表茅台为武当派，初期修炼进境稍缓，而后越发发力；浓香型代表五粮液为全真派，弟子满布天下，称霸武林，实力可见一斑。

除此之外，当然也不乏有独特工艺自成一派的独门密派，董酒代表的药香型；西凤酒代表的凤香型；酒鬼酒代表的馥郁香型......

开山立派，独门秘籍

人类酿酒起源的脉络可以追溯到远古时期，盛世于魏晋南北朝时期，具有亘古千年的历史。我国是酒的发源地之一，也是最早酿造酒的国家之一，在中国数千年的文明发展长河中，酒与文化的发展基本上是同步进行的。

中国白酒的母亲河——赤水河，其独特的地理优势非常适宜酿酒类微生物群的生长繁殖，其酿酒环境更是不可复制，是有着两千多年酿酒历史的地方。受大娄山山脉和“英雄河”的润泽，此地孕育出了茅台、郎酒、董酒、习酒等名酒，与其独特的人文历史因素是分割不开的。

英雄不问出处，美酒各有千秋，贵州两大宝，茅台和董酒。董酒将酒与中医相融合，酿酒制曲的过程中，添加多种中药材，采取小曲、小窑制取酒醅，大曲、大窑制取香醅，再将酒醅香醅“串香”而成，练就了“两小，两大，双醅串蒸”的独门秘籍。

虽同处赤水河流域，董酒却能独树一帜，能与酱香型龙头茅台分得半壁江山，鼎盛时期，年销售量甚至远超茅台，建立独立的“董香”体系，实力可谓深不可测。

名门正宗，功力深厚

董字有监督管理、正、深藏之意，遂被广泛运用于生活中，董事长、董事会来形容一个机构最高领导者，和最高的决策机构；董字在《楚辞·涉江》余将董道而不豫兮中，有正也、威也，有正宗、正统、正派、正根之意，董,可谓正也；古董，是人所珍视收藏的器物；又有酒董，作为酒具的总称。

更深一层，“董”由“艹”和“重”组成，“艹”与“草”同义，而“重”具有数量多的含义，寓意着百草之酒，是“药食同源”、“酒药同源”的传承者。

除此之外，董酒的生产地，董公寺，北靠娄山关，西临赤水河，东南两侧乌江环绕。

娄山关亦称太平关，又被称为黔北第一关，位于遵义、桐梓两县交界处，北距巴蜀，南扼黔桂，为黔北咽喉，是川黔交通要道上的重要关口，为兵家必争之地。清咸丰、同治年间的黔北农民起义，都以全力占领此关。

年中国工农红军第一方面军与黔军大战娄山关前，经过反复争夺，歼灭黔军两个团，揭开了遵义战役的序幕。两次娄山关战役保证了遵义会议的顺利召开，是我国重要的红色基地。往南40公里便是著名的遵义董酒厂。得天独厚的地理优势造就了董酒的这片肥沃的土地。

承璀璨不息，志彼哲匠心，俾其来者识。

董酒，曾在全国第二、三、四、五届评酒会上四次蝉联“中国名酒”称号，并荣获国家金质奖章，其生产工艺和配方在当今世界上独一无二，在蒸馏酒行业中独树一帜，被国家权威部门永久列为“国家机密”。

国学大师饶宗颐及中国武侠文坛泰斗金庸先生品鉴了董酒，赞许有佳，并给予了很高评价。金庸先生还专门为董酒题词：“千载佳酿，绝密配方，贵州董酒，中国名酿”。

人在江湖，身不由己

抗日战争时期，浙江大学曾西迁遵义。当时浙大教授们为了解当地民情而进行了田野调查，教授们来到董公寺，发现这里的酒水极具风味特色，对酒水的酿酒工艺以及配方进行了解后，发现这里的酒融合了超过多种纯天然中草药参与制曲，是百草之酒，酒液清澈透明，香气幽雅舒适，入口醇和浓郁，饮后甘爽味长。品董酒，知百味人生。

一个企业的发展离不开一个稳定的消费群体，消费群体的形成有利于细分市场，从而减少经营的盲目性，降低经营风险，进而制定正确的营销策略，提高企业的经济效益。同时，也是物竞天择，适者生存的不变法则，市场也得以消费者为基础，深化企业内制改革。

然而，在八九十年代的市场经济大浪潮下，当各类酒企在各显神通，抓住风口，抢占市场，稳定阵营，大刀阔斧改革之时，董酒似乎身处”酱香漩涡，身不由己”，于是另辟蹊径，开启了兼并扩张，不仅兼并了啤酒厂、玻璃厂、彩印厂等，还抛弃了祖传的秘籍，加入了浓香大军，俨然成了全真派的外传弟子，相继推出各类子品牌，更是改变了大众对董酒的认知，固定的消费者群体也是被带到了酱香型的群体。

面对繁杂的内力，董酒本有的生态系统难以消化吸收，导致体态臃肿，功力不升反降，市场优势大打折扣，陷入市场低谷，一度萎靡不振。对自身的定位模糊，造成了自身文不成武不就的尴尬境地。

凤凰涅槃，浴火重生

董酒，作为与茅台、西凤、汾酒等齐名的中国老八大名酒，从年建厂，到年参加全国第二届评酒会，即跨入中国八大名酒行列，发展迅速，内力是浑厚的。在每一个行业发展的转折期，总有企业抓住机会，实现行业地位的超越，并引领行业新一轮的发展。但也有企业错失机遇，跌落神坛，一夜回到解放前。

“名酒”只是一种认可和标榜，是白酒的一种“背书”形式，谁都可以成为名酒，但并不是所有白酒都能流芳百世，一手好牌并不一定能取得最终胜利，还得依靠企业自身对战略的把控、对市场的洞见、对品质的坚守等多重因素。希望董酒能够定位自身坐标，不盲目跟从。凭借着独树一帜的高品质，树立其健康名酒典范，早日冲破蕃篱，整装再出发，焕发新活力，开启新征程。