全文共字，约5分钟可读完老余曾经是个胖子，经过艰难险阻地减肥之路后，食量减少了很多。只到老余弯腰时肚子抵到皮带弯不下去时，才感受到成年人的世界只有长胖与脱发是最容易的事。虽然食量变小，但中午时分，同事介绍了一家专业炒饭的店，便一起驱车前往尝试一番。同事表示说平时一份蛋炒饭只卖5到6元一份，这家店卖到15元一份我们都还觉得便宜了，看来货真价实的东西才有溢价。说到溢价，有众多的有志之士走在把产品卖出更高价格的道路上一去不返。有些办法用一用还确实是有效果，比如真材实料，但许多时候又因为独特性而无法复制，不过某些原理还是大体相同。一、渠道垄断《从0到1》这本书中有一个观点就是避免竞争且获取利润的一个最佳方式之一就是获得垄断性的利润。毕竟只要面临竞争，任何企业的利润或多或少地都会有所影响。毕竟要花更多的钱去应对竞争、打击对手、维护老客户、研发新品等等。不过一旦这一领域处于垄断地位，话语权便在于卖方市场而非买方市场。垄断渠道比较常见的在车站码头、机场内部的餐馆、零售店等等，他们的价格相对于外面至少贵20%至50%甚至更多。一方面是成本高的因素，另一方面这个渠道具有封闭垄断性，大概率的情况只服务客户1次，当然是利润为上，消费者体验为下。除去官府垄断的两桶油什么的，真正厉害的还有监狱这个渠道。老余以前认识的一个客户专门做监狱渠道，犯人也是有相对的人身自由。他们都有自己的卡，里面会是家属给充值进来的钱，犯人也会像点菜一样看菜单，然后再勾选自己想要的一些东西。除掉一些带玻璃、铁罐金属类的商品之外（可能会被做成凶器），大多数都是些零食之类。但是那些外面只卖几块钱的零食在监狱却可以翻数倍甚至更多。除此之外像什么KTV、高端餐饮店等等，渠道垄断是线下最常规的操作手法，在某个闭塞的渠道之中大幅度售价，消费者也是无可奈何。所以想提高溢价当然是给自己的商品寻找可以垄断的渠道，只是现如今这种情况越来越难了。二、舆论习俗胁迫钻石曾经被誉为是20世纪最伟大的“骗局”之一。一颗没什么鸟用的石头被誉为爱情的结晶，果然是钻石横久远，一颗就破产。即使如此，钻石钻戒结于女孩子们的吸引力不亚于体育运动、游戏、美女对男性的吸引。进入到21世纪最伟大的“骗局”老余认为是买房。无论是“买下一躺房，讨好丈母娘”的广告宣传，还是说丈母娘是推高房价的幕后黑手，这些都仅仅只是表面现象。老余不分析涨、跌、买还是不买，我天朝的房价是一个连经济学家都无法说得的清的命题。在商业营销领域，无论是钻石还是买房都突破性地提高了商品溢价到怼天怼地的地步。没上车的想上车，已经上车的希望受益最大化，财政、税收、赋税、配套经济等方方面面与房价都有着千丝万缕的关系。大多数消费者并没有挑战舆论、习惯、规矩的勇气与能力，善用舆论并潜移默化地影响众人心智，以便达到提高溢价的目的。只不过舆论带来溢价的影响也其特殊性，更多限于婚嫁丧娶等这类相关的产业。这类产业的最大特点在于规矩、要求、舆论影响特别深，即使再另类的年轻人在这些方面还是得严守各种约定俗成的规矩与习俗。老余曾经讲过人们的大脑会选择相信自己愿意相信的内容，而忽略那些明显自相矛盾的内容。况且现在因为大数据、信息流推荐制的因素导致进一步加深人们的认知偏见，认为自己所见所看便是真理。大脑经过长期类似的信息感染下，便会产生越来越大的认知差异，直到类似于坐井观天，一叶障目，不见泰山的地步。借助约定俗成的习俗与舆论，不考虑男同胞们钱包的前提下，想要获取更高的溢价，当然会宣传对你的老婆爱不爱，取决于买的钻戒大不大，房子大不大。老余明白这么多的营销理念又能如何，媳妇一开口，还是老实上交工资卡，这也是舆论与习俗的力量。三、痛点敲击消费者无外乎男、女、老、少这几种，不同的客户群体以及年龄段所

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