01·把客户当朋友（初级）

“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”有多少业务员市场跑了不少却拿不下单子，多次拜访混个脸熟却无法开单。为什么？

你没有从心底把老板当成朋友，要知道买卖不成交情在。你知道店老板的名字吗？最开始登门拜访时一句张总，李总，王总，关系熟了就是张哥，李哥，王哥······这有利于你开单，业绩自然就会如鱼得水，越来越好。

02·塑造你是客户的专家（中级）

“拿点你的江泷面，那个什么比韭菜叶细点的。”

“比韭菜叶3mm细的是2mm扁细，也就是常说的二细面。”体现你对行业的专业度，当然不仅仅是局限于你所在的行业，其它的知识你多精通一点，你也是可以成为这方面的专家，为客户答忧解难。往那一站，你就是专家，客户某个时间遇到类似问题，首先会想到你，联系你，生意这不就来了吗？用你的知识与智慧帮助客户做出分析与决策。

03·走进真正内心相互尊重相互欣赏（高级）

往往人与人交往关系隔着一个类似于器皿的玻璃容器，把自己心底最柔软的一面隐藏了起来，越藏越深。正是因为这个类似于器皿的玻璃容器把某种人与人之间的关系隔开，犹如阳光可以透过玻璃器皿投射进来，却始终无法更靠近彼此，更谈不上精神上的相互欣赏了。

谢谢亲

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