随着社会经济水平的提高和汽车产业的蓬勃发展，汽车消费量与日俱增，我国汽车零配件市场也正走向快速发展的新阶段。作为汽车零配件市场中的一员，汽车玻璃产业同样保持着强劲发展势头。

福耀玻璃作为我国第一大汽车玻璃专业供应商，不仅实现了国内汽车玻璃进口替代，也拥有了与旭硝子、板硝子、圣戈班等世界汽车玻璃企业相抗衡的竞争力。目前，福耀汽车玻璃在全球的产品覆盖70多个国家和地区，已经在多个国家和地区建立现代化生产基地和商务机构。国际化战略，已成为福耀玻璃发展战略的重要组成部分。

一、福耀玻璃的发展

年福耀玻璃工业集团股份有限公司在福州成立，专注汽车安全玻璃和工业技术玻璃领域。福耀集团股票在年挂牌，是行业里第一家的上市公司。年，又在香港交易所上市，形成“A+H”资本市场布局。

福耀集团汽车玻璃生产基地散布于在全国各地，考虑到新时代汽车玻璃的需求，在福清、双辽、海口、通辽等地设立浮法玻璃生产基地，在国内形成了一套遍布全国的产销网络体系。在中国香港、美国成立了子公司，在日多个国家成立了商务中心，如今福耀集团已在跨国工业集团中遥遥领先。

福耀集团矢志不渝地走独立自主、应用研发、开放包容的战略路线，获得世界知名汽车制造企业的肯定和选择。如：奔驰、宾利、宝马、奥迪、丰田、大众等企业，并为他们提供全球新车配套和售后服务。受到众多汽车企业普遍认可，成为倍受尊重的全球优秀供应商。

福耀集团是“工业4.0”的积极探索者和实践者。始终为客户提供优质汽车玻璃，其信息技术与生产自动化技术均居世界同行业前列。福耀玻璃发展至今，产品已在国际市场上占有很高的份额，跻身于同行业前列。

但是随着全球经济的疲软，通过贸易手段扩大出口不可避免地受到各种限制。这些年来，我国企业常遭到国外反倾销调查，调查所带来的连锁反应，严重影响中国的贸易出口和企业的国际竞争力。

二、实施走出去战略

采用对外投资、战略联盟和跨国并购策略，有利于福耀玻璃顺利突破贸易壁垒。同时，建立海外营销体系，能够第一时间掌握当地市场情况和发展动态。利用市场政策和优势，提高产品对抗其他同类产品的竞争力，扩大产品的国际市场占有率。

科技进步和经济全球化加速，使得世界产业结构发生了新调整，传统产业已转移到第三产业，世界各国都尝试在世界分工格局中占据一位。福耀玻璃实施“走出去”战略，充分利用国际资源和国际市场，将生产力扩张至海外。加速新兴产业和高新技术产业的形成，进一步推动产业结构优化。

年改革开放以后，许多汽车从国外流入我国。那时，日本玻璃占据了汽车玻璃的大部分市场。汽车玻璃坏损，只能从日本进口维修的玻璃，这样的玻璃成本一两百元，售价却高达上千，高利润也吸引着福耀玻璃进入汽车玻璃维修领域。

福耀玻璃引进了芬兰最先进的机器，用了四五年的时间，便让日本玻璃在国内的汽修市场消失了。福耀玻璃占据了国内三分之二的汽修市场，但是仅针对国内市场，这使得设备没有办法得到充分利用。同时，汽车销量逐渐放缓，扩张受到了严重限制，其规模已达到上限。

福耀玻璃若要尽快发展，扩张海外市场是必然的选择。在国际化并购策略实施之前，福耀玻璃在美国只有一家销售子公司。其海外市场份额不到5％，其中OEM市场份额仅为3％左右。在全球最大的两家主要玻璃制造商中，旭硝子、板硝子在日本本土的销售比例均未超过二分一。

年亚板硝子在收购了英国的皮尔金顿之后，将汽车玻璃业务的主要区间转移到欧洲，板硝子的这一做法，使其迅速加入到全球四大玻璃制造企业行列。由此可见，在海外投资中建立工厂，建立跨国公司，容易迅速打出品牌，拓展市场。

通过比较当地企业的商业模式、产品和服务，也将帮助企业借鉴和模仿国际市场的先进技术和管理水平，进行技术创新。不断改善其管理模式，提高本地客户响应，提升企业的国际竞争力。

三、运营成本低

能源对于制造业而言十分重要，其价格也是决定企业盈利空间的关键因素。福耀玻璃的投资团队通过比较，发现美国的能源价格比中国便宜，甚至在美国制造玻璃的原材料价格也比中国低。

在物流上，运输到美国以及其他海外市场成本较高。美国人工成本虽然比中国略高，但工作效率也高。美国的工资和福利占到商业成本四成，但美国制造业征收的税额比中国低，仅收取企业所得税，不征收流转税或其他税，计算后发现税的部分是原来的二分之一。

与此同时，中国劳动力、物流、原材料等成本逐年上升，制造业过去的成本优势正在被弱化，成本控制将是个关键性的系统工程。福耀玻璃的对外投产建厂将有利于实现本土生产经营，直接利用当地资源，降低运输成本，控制成本结构。

同时，国外当地汽车市场也直接提供了良好的年，福耀玻璃进军香港、美国市场，大力推动海外业务扩张。同年，美国绿榕玻璃工业有限公司成立，主要负责在美国和加拿大的玻璃产品销售。

年，福耀（北美）有限公司在美国南卡罗来纳注册成立，福耀将负责北美市场的汽车玻璃市场需求，带动企业快速盈利。此后福耀集团在海外的发展正式进入了扩张期。

国际化战略实施过程中，福耀玻璃的国外营收逐年增加，并在国内外的总营收中占据显著的比例。经过这些年的发展，市场占有率有了很大的提高。根据福耀玻璃内部数据测算，福耀玻璃目前在中国国内的汽车玻璃市场占有率超过69%，全球市场占有率约27%，处于行业领先地位。

公司利润占据全球汽车玻璃行业总利润的80%左右，竞争力全球第一，未来全球市占率极有可能突破30%。在注重贸易合作的同时，福耀玻璃也不断加强企业海外宣传和文化输出。上市以来，企业宣传片和新产品宣传片及时通过互联网新媒体向全社会发布，创造企业品牌，强化文化输出。

小结

年，发那科（日本）与福耀集团签署了战略合作协议。进一步促进福耀玻璃国际化进程。上海发那科将为福耀提供全套智能制造解决方案，帮助福耀实现无人驾驶自动化，并引领行业的智能制造。

福耀玻璃的国外市场正慢慢拓宽，国际贸易合作走入新的阶段。国外营收逐年提升，国际技术合作日渐丰富，研发支出占营业收入比保持在4%左右，研发人员占总人数的14.8%，处于行业的较高水平，正向带动福耀玻璃技术的提升，投资项目逐渐实现盈利。